한국 미용 의료 제품으로 스페인 시장 진입을 준비하던 기업이 커밋하기 전에 완전한 상업 인텔리전스가 필요했습니다. 화장품 및 미용 의료 전문 파트너와 긴밀히 협력하여 자신감을 가지고 전진할 수 있는 명확성을 제공하는 체계적인 시장 평가를 제공했습니다.
스페인 시장 전역에서 10개 이상의 잠재 파트너 식별 및 쇼트리스트
시장 진입을 지원하는 2개 파트너와 계약
첫 고객 아웃리치 및 판매 활성화로 1개 시장 성공적 진입
기회
신시장 진입은 야심의 문제가 아닙니다. 타이밍, 포지셔닝, 준비의 문제입니다. 한국산 히알루론산 더마 필러 제품에 접근할 수 있는 기업이 유럽에서 가장 역동적인 미용 의료 시장 중 하나인 스페인에서 명확한 기회를 보았습니다.
접근 방식
시장 랜드스케이프 분석
히알루론산 더마 필러에 대한 스페인 미용 의료 시장 전체를 평가하고, 시장 규모, 성장 트렌드, 대체 제품, 유통 구조, 채널 역학 커버.
경쟁 제품 리뷰
스페인 시장에 이미 존재하는 유사 제품의 상세 리뷰를 수행하고, 한국 파트너 제품 대비 기능, 가격, 강점, 약점, 포지셔닝 매핑.
환자 여정 매핑
스페인의 HA 더마 필러에 대한 전형적인 환자 여정을 문서화하고, 치료 경로 전반의 주요 의사결정 포인트, 접근 패턴, 시술자 영향력 식별.
경쟁력 포지셔닝 및 가치 제안
스페인 컨텍스트에서 제품의 핵심 차별화 요소와 가치 제안을 식별하고, 한국 제품 강점을 현지에서 관련성 있는 상업적 논거로 전환.
파트너 식별 및 쇼트리스트
스페인 전역의 잠재적 현지 파트너를 체계적으로 식별하고 평가하여, 상업적으로 가장 적합한 프로필을 쇼트리스트하고 선정된 파트너와의 초기 계약 지원.
가격 및 리스크 평가
제품 유형, 사용 사례, 채널별 벤치마크 가격 분석과 함께 목표 가격 권장 사항 및 시장 진입을 위한 예비 상업 리스크 평가 제공.
성과
이 계약은 시장 진입 커밋 전에 거의 얻을 수 없는 것, 즉 진정한 명확성을 클라이언트에게 제공했습니다. 가정에 기반하여 스페인 시장에 진입하는 대신, 기회, 경쟁 역학, 현장에서 협력할 적합한 파트너에 대한 구조화되고 증거 기반의 관점을 갖추었습니다.
