日本のダイニングブランドを世界へ
日本のカジュアルダイニンググループが東南アジアとヨーロッパに照準を定めたとき、強力な国内ブランドは持っていましたが、国際展開のためのその他の準備はほとんど整っていませんでした。WGSは一から取り組みを構築しました：グローバルブランドポジショニングの定義、フランチャイズモデルの構築、パートナーの特定、ターゲット市場全体でのメディア活性化を行いました。18ヶ月以内に、ブランドは契約を確保し、フラッグシップ店舗を開店し、そこから成長するためのコミュニケーションプラットフォームを確立しました。
優先市場全体で2つのマスターフランチャイズ契約を確保
3つの地域運営パートナーを特定・オンボーディング
F&B、ライフスタイル、ビジネス媒体全体で20以上のメディア掲載
シンガポール、タイ、ヨーロッパ全体での市場参入まで18ヶ月
機会
ラーメンと定食スタイルのコンセプトを中心とした日本のカジュアルダイニンググループは、国内で強い認知を獲得していました。しかし、国際的にはブランドはほとんど知られておらず、新市場に自信を持って参入するために必要なポジショニング、構造、パートナー関係を欠いていました。 課題は多層的でした。同社は日本を超えたブランドの意味を定義し、根本的に異なるダイニング文化と期待を持つ市場に対してアイデンティティ、価格論理、顧客アピールを適応させる必要がありました。同時に、国際フランチャイジングの運営・商業アーキテクチャを構築し、適切なパートナーを選定し、適切に装備し、日本でブランドを魅力的にしたものを海外で一貫して再現できるようにする必要がありました。 目標は戦略、コミュニケーション、実行にわたりました：明確な国際ブランドポジションの定義、段階的市場参入アプローチの構築、東南アジアとヨーロッパでの資格のあるフランチャイズパートナーの特定・関与、勢いを維持するために必要なメディアプレゼンスと投資家の信頼性の構築です。
アプローチ
国際ブランドポジショニング
ブランドの日本独自のアイデンティティを差別化された国際的価値提案に変換するグローバルブランドナラティブとメッセージングフレームワークを開発し、ターゲット市場全体で真正性と商業的妥当性のバランスを取りました。
市場参入戦略
東南アジアと西欧における段階的優先順位フレームワークを構築し、市場機会と運営準備状況およびパートナーの可用性をマッピングして、初期の勢いを最大化する方法で参入をシーケンスしました。
フランチャイズモデル・パートナー開発
フランチャイズインフラストラクチャを一から構築しました：モデルの定義、パートナー選定基準の確立、ブランドが一貫性を失うことなく拡大できるガイドラインとオンボーディングツールキットの作成を行いました。
ローカル適応フレームワーク
メニューのローカライゼーション、価格設定の調整、顧客セグメントターゲティングをカバーするガイドラインを開発し、フランチャイズパートナーにブランドの核となるアイデンティティを保持しながら適応する柔軟性を提供しました。
コミュニケーション・メディア活性化
グローバルウェブサイト、投資家およびパートナー向け資料、メディアコンテンツを含む国際的なコミュニケーション資産の完全なスイートを構築し、その後F&B、ライフスタイル、ビジネス出版物全体でアウトリーチを活性化し、市場参入前および参入時に認知度を構築しました。
インパクト
このエンゲージメントは拡張のあらゆる側面において結果を生み出しました。2つのマスターフランチャイズ契約が確保され、3つの地域運営パートナーとともに、ブランドが持続可能な国際成長に必要な構造的基盤を提供しました。シンガポール、タイ、および選定された欧州市場でフラッグシップ店舗が18ヶ月以内に開店し、初期パフォーマンスは予測トラフィックを上回りました。 コミュニケーションプログラムは関連する業界およびライフスタイル媒体全体で20を超えるメディア掲載を実現し、ブランドの国際的プレゼンスを確立し、地域のフランチャイズ候補者と投資家からの入門的関心のパイプラインを生成しました。全市場において、ブランドポジショニングは明確で一貫していると報告され、これは当初に行われたナラティブと適応作業の深さを反映した結果でした。エンゲージメント中に開発されたフランチャイズツールキット、パートナーガイドライン、およびローカライゼーションフレームワークは、初期立ち上げフェーズをはるかに超えて運営インフラストラクチャとして機能し続けました。